不知道大家有没有如下这样的困惑和吐槽——

都说网络大电影分账期六个月,但其实后五个半月都白搭?

嘴上说着“长尾收入”,但身体还是很诚实的躺在了“首周推荐”的怀里?

对于网络大电影来讲,付费期长达六个月,观众观看成本又小,本来应该是一部电影“闷声发大财”的好时候,实际上所谓长尾基本上就是零花钱!?

这也不怪大家,电影票房就像“薛定谔的猫”,重点全落在了面向观众、“打开盒子”的一刹那。对于院线电影来说是首周末票房、排片比和上座率;对于网络大电影是第一周分账、“资源位”和转化率。

学会这几招,让你的网络大电影成为长线收入之王!-孺子鸭

但其实,想要提高长尾收入也是有很多突破口的!比如说——

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一个“小便宜”——恐怖&惊悚,最“细水长流”的类型

恐怖片、惊悚片在长尾上有先天优势——从网络大电影票房上看,“纯正”的恐怖惊悚电影,长线收入都很不错。

《鬼话怪谈祥云寺》,恐怖片,非首月点击占总点击30%以上!

《降魔师之血僵尸》,恐怖片,非首月点击占总点击50%以上!

《笔仙大战贞子》,恐怖片,非首月点击占总点击50%以上!

网络大电影发展早期的恐怖片,诸如《道士出山》系列、《阴阳先生》系列等等诸多恐怖片,都有着非常惊人的长尾效应。还有的电影,大家可能在票房榜上一次也没看到过,其实人家一直细水长流,收益吓人。

个中原因并不复杂,第一,恐怖电影是电影消费的“刚需”,是最为长青的类型之一。尤其在B级片、香港电影发展历程中,恐怖成了最为经典的玩法。

尽管我属于在任何恐怖电影面前都能怂成一团的过敏体质,但有相当多的观众对恐怖片欲罢不能。

第二,不像别的类型,“吓人”这种行为并没什么时效性,一部足够吓人的电影尽管制作早就跟不上时代了,但还是能让人沉浸于被吓到屁滚尿流的兴奋当中。据笔者的体验,电影越吓人,长尾效应越好。

有的人说,好嘞,既然恐怖片长尾这么好,那我怎么吓人怎么拍不就行了?或者什么类型的电影都加上一些恐怖元素?

先别高兴的太早,恐怖片的“妙处”就在于此——大家都知道轻松的、炫酷的、带有奇幻风格的喜剧更受大众喜爱,更有可能在首周首月的战争中取胜,但只有味道纯正的恐怖,才能有先天的长尾优势。这就好像选择游戏角色技能是攻击还是防御,不可兼得,恐怖还是不恐怖,您自个看吧。

另外,就算“吓死人的恐怖片”没有政策风险,也不是说拍就能拍的。吓人不是你想吓,想吓就能吓啊。

IP转化,“立竿见影”的长线收入

现在有IP效应的网络大电影越来越多,不少作品就好像含着金钥匙出生一般,不仅时间长,而且分账高。

比较显著的是短视频IP改编——《陈翔六点半之废话少说》,非首月点击达到了总点击的40%,长年积累的短视频粉丝,成了他们第一部长片最为核心的观众。

2016年的《老九门番外》系列也是同样的例子,除此之外,“西游”IP改编的《大梦西游》系列,非首月点击占据总点击40%!《血战铜锣湾》系列非首月点击能占总点击一半以上!

续集带动前作收入,这也不是什么秘密了。诸多网络大电影原生IP,前作给后作带来了认知度,后作给前作带来了长线收入,这种double kill 一般的秀操作,我只能说666了。

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不过正如上面的“恐怖片悖论”一样,IP也有IP的困境,改编是第一难的地方,不断的拍摄续集,也有可能消磨完观众的兴致,这么一说,又要回到了“创新”这个老生常谈的话题。

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长线营销:天赋不足,后天努力来补

很多创作者不喜欢听到“营销”这俩字儿,因为一心搞内容,实在不知道应该咋营销。但不爱听也得听,因为除了恐怖片和IP这两种“天赋异禀”的电影,“平常出身”的作品还真得要靠后天努力。

2017年,网络大电影行业基本都知道了《缞神契约》这么一部电影,名字生僻,首月表现不佳,但片方硬生生做了六个月的营销,把影片“捞”了回来。最后复盘,非首月点击占总点击70%以上!

(可以参考之前推送的文【小7复盘】上线近半年每天依然有十几万点击,最高转化率达到11%,《縗神契约》是怎么做到的?)

营销的作用有两点,一是将电影触及更多观众,直接增加影片票房。更重要的一点是,持续性的营销不一定需要多么大的投入,却能让影片保持一定热度,占据爱奇艺站内很多自动推荐的位置。

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除了《缞神契约》,《不良女警》、《夜半别打的》、《电竞高校》等网络大电影,或者线下宣传,或者线上引流,都是通过营销增加长线收入很好的例子。

用营销增加长尾并不止上面几个个例,据爱奇艺统计,2016年,参与营销合作的网络大电影,有效点击比同级别网络大电影两倍还要多!重点并不是营销分账钱有多少,而是营销能将一部电影的收入提高一个层次。

今年,参与营销合作的影片整体数据比去年还要高,而且影片的长尾效应有了明显的提升。

其实我想说的干货挺多的,而且数据能够证明一切,但真不是我不想说,老板不让我说

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,说2017年过完了再公布。

“毕竟还有一个月呢,网大市场这么神奇,谁知道还会搞出什么事情来。”

好的吧,那我忍着。顺便说一句,封面是罗杰·科尔曼老爷子1960年拍的《恐怖小店》,据说票房收到了80年代,人家这个,才真是一条长尾巴!

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