上期开放日,我们把全明星级别的院线、网大电影人凑到了一桌。

金牌制片人马珂+伯乐营销CEO张文柏+淘梦CEO阴超+奇树有鱼CEO董冠杰

爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭

报名文章发布后,名额在一瞬间被疯抢瓜分,后台留言只剩一片哀嚎。

爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭
爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭

这是比较温柔的问法

在这次开放日和之前的《暴走刑警》校园行当中,大佬们甩出来不少真材实料,错过这些,落后一年!

不过没去现场又错过直播的小伙伴莫方,今天,我们把大佬们的真知灼见整理成文,送给大家。

所以没有报名成功的小伙伴们,请把你们的刀片从信封里拿出来,并且把小本本上小编的名字划掉吧。

马珂:中国电影如果总是千军万马过独木桥,我觉得挺

可悲

《暴走刑警》再次证明了“你大爷永远是你大爷”。一手操盘过《让子弹飞》《一步之遥》的马珂第一次“染指”网络大电影,就刷新了小编对于“刑侦”题材的认识识。

爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭

电影根据真实事件改编,剧情高能,全程无尿点。

主创启用年轻团队,演员全是“无明星阵容”的演技派,整个项目唯一的“背书”就是故事本身,而在接下来的“光荣系列”也将沿袭这个“传统”。

爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭

对于网络大电影行业,马珂有着清晰的认识——网络大电影的最大价值,在于公平,在这个平台上,电影人可以仅凭电影内容杀出一片天地。

网络大电影的商业模式已经很成熟了,给了所有苦于没有背景的有才华的电影人一个出头的机会!在网络大电影上,观众并不特别在乎导演是谁,有没有一线大咖,而只在意是不是看到了一个有意思的故事。

在这样的平台上,年轻电影人不仅可以通过实践锻炼自己,还有机会得到市场验证和行业的认可。马珂在《暴走刑警》校园行活动上不断向同学们强调这一点。

同学们千万不要小看网络大电影,它和网剧不同。网络大电影是to C的模式,它和电影院一样是观众付费,一千万人次观影就可能分账三千万,这相当于院线票房过亿的概念!如果能把网络电影拍好,拍任何院线电影都没有问题。

也正因如此,网络大电影,成了马珂“带徒弟”的最佳市场。作为一位入行十几年的老炮,马珂知道一个成熟的电影工业,需要多元的内容和人才。

院线电影需要大咖背书,需要宣传和排片,中国电影如果总是需要千军万马才能穿过独木桥,我觉得是挺可悲的。而网络电影只要内容好看,就有观众单。这就是我做网大最大的原因!

在前几天,《暴走刑警》接连走进北京电影学院、中国传媒大学和中国政法大学,顺利通过了最“挑事儿”的这群观众。

爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭

年轻团队和院线老炮,一直都是电影行业拧在一起的两股力量。而“马珂+来赫”这样的模式,将会原来越多出现在网络大电影里。

营销是做消费者研究,电影营销应该从

制片人开始!

从2016年我们号召大家对影片进行营销开始,网络大电影渐渐摆脱了“只发不宣”的状态。如今营销已经成了常规操作。营销并不是电影生产过程的一个”环节“,而是贯穿项目始终的“意识”。

伯乐营销CEO张文柏说,不管是网络大电影还是院线电影,如果等到营销团队介入的时候再谈营销,成功的机会已经流失一半了。

爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭

营销是做消费者研究,做电影和做其它产品是一样的道理,这件事最早应该从制片人开始做。制片人是一个项目的产品经理。

好莱坞之所以非常成熟,是因为它的基础是基于类型片消费,它的大片都是套路化的,为什么会形成套路?因为套路被证明是有效的。可以由不同的档期、不同投资、规模不同、演员的组合等等,这是有效的电影开发逻辑。

营销并不是简单的”夸电影好“,电影从始至终都是大众娱乐。一部电影从创意开始,就应该自己的核心观众是谁,营销更不应该局限在“双微+首周”的固定套路,它本身就是创作的一部分。立意准确、制作精良再加营销出色,才是一部商业电影的全部。

正如马珂所说,“我们并不缺艺术电影、作者电影,但是我们太缺这样的商业电影了!”

营销实战经验:上线并不是作品的全部,

弹幕出现,才算完成了创作

淘梦CEO阴超在开放日营销论坛上说,院线电影和网络大电影不仅仅是题材内容上的互补、去同质化,在营销上也有不同的玩法。

爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭

以下内容,是根据几位嘉宾发言,整理出来的营销实战经验,堪称伯乐+淘梦+奇树有鱼版的营销原则,堪称尖子生的高分秘诀,大家除了奋笔疾书地狂记重点,还能有什么别的选择吗,嗯?

一、像上帝一样了解你的观众

了解内容,了解观众,是营销的根本前提。

在项目开发之前,淘梦和奇树有鱼都会对项目进行反复论证,研究它的观众是哪些人,在制作电影环节,就瞄准精准的受众。上面所说的“营销从制片人开始”不外如是。

另外,网络大电影最大的特点之一,就是可以即时收到观众的反馈。影片上线之后,弹幕、评论和爱奇艺号后台数据,都是研究观众反馈的宝贵资料。

 阴超:一般我们做的片子会看四五遍,主要是看弹幕,比如说上线的时候看一下,隔两天会看一下,因为弹幕会增加,这是互联网中非常重要的体现。院线电影也会在放映的时候统计观众笑点的多少,但是院线只能是看线下的。当弹幕都出现666的时候,你会发现这个点肯定是用户喜欢的。

 

董冠杰:我们的片子基本上看三到五遍,就是要看弹幕不同的时间点,刚上线的反应和隔几个月的反应是不一样的。我们还会看同类型题材院线电影的弹幕和评论,比如说《战狼》在哪个点产生反应,我们要研究用户为什么在这个地方有反应。我们做的好的地方在哪里,它做的好的地方在哪里,我们应该增加什么,这是非常重要的。

了解观众对内容的反应,并将一部部电影当中积累的经验运用到下一部作品当中去验证,网络大电影的创作有点像互联网产品“迭代”的概念。在未来,观众对于内容的参与和影响,肯定会越来越深入。

伯乐CEO张文柏因此总结:弹幕的本质是“共产主义”,营销的实质之一是沟通——成功的沟通是双向的,一部网络电影拍完、上线,还没有构成作品全部,只有弹幕出现的时候,才完成了这次的创作。

互联网时代,用户即是生产的参与者,互动也是内容的一部分。

二、精准,网络大电影营销的最高原则

研究内容,研究受众,是为了一切营销活动都能有明确的指向性。

董冠杰介绍,奇树有鱼在进行电影营销时,会遵循“三个精准”原则。

1、影片上线前对用户做精准区隔

也就是上面所说的,通过研究内容,获得观众画像。

这部电影用户是谁?用户画像是怎样的?这些用户的收入水平怎么样?现在喜欢用哪些互联网产品?我们都会进行详细的分析,对用户进行精准的分析。

2、影片上线后基于表现做精准的策略调整

片子上线以后,爱奇艺会体现出很多数据,单小时流量的引入是否合理,是否达到同类型题材更高的标准,我们都有监控,不到预期会马上进行调整,比如说是不是海报不够精准?还要继续去评测一个小时之后,在同一个时间段,同样的题材的表现是否符合预期等等。

用马珂的话说,做网络大电影,其实是边学边干。影片上线的第一时间内,通过对第一手资料进行分析,及时调整营销策略,可以做到院线电影做不到的灵活作战。

3、精准的投放渠道

影片上线后,视频网站是最主要的观众来源,但是我们做营销还是更多在站外覆盖。比如之前针对东北题材的作品,我们营销活动把东北的城市全部覆盖,因为主体就是东北的青年。短视频、公众号、微博社区等所有排名靠前的精准渠道全部覆盖,甚至包括做线下卖场的渠道等。

三、长线,网络大电影的独门利器

《暴走刑警》上线后,马珂说他很“兴奋”,不仅仅是因为各种及时的数据,还因为网络大电影的广阔空间。

(付费期)有六个月,你可以在第一天做,也可以在三十天的时候,五十天的时候做动作,做得对什么时候都会有收入。一天一万块钱,一个月下来也就三十万。这是院线电影不可能做到的,再大的片子,最多也只能延续到第二周。而在六个月的时间里,我们会找到一些更有意思、更有想象力的方法。

长线营销是“精准”的变体,在一部电影六个月的付费期内,任何一个爆点都有可能为影片带来大量曝光量。

合作方往往很关心站内的资源位,但长线的营销已经成为成熟片方的“独门利器”。

阴超:不仅仅是上线前和最初的几天,我们长期进行营销和口碑的维护,这是网大的一个特殊点。爱奇艺APP有热度排行榜,就是根据点击量、热点来排行的。用户不仅仅是看推荐,推荐只是一部分,他们更多的会看一看哪些是排名靠前的,口碑、热度等等。这个时候很好的去维护,就可以把你的片子往前推,不光是头几天的推荐,更多的是可以就后续的研究把位置从后端往前提,可以获得更多曝光,这是有别于院线的点。

四、创新,“一本万利”的营销大杀器

无论是电影题材,还是营销动作,创新都一直是我们强调的事情。

创新并不是“无中生有”,而是在前述诸多动作的基础上的有效尝试。

在电影中预埋“槽点”是创新,制造事件和话题是创新,充分调研观众,找到影片最击中人心的核心同样是创新。

《失恋33天》是马珂和张文柏一手促成的经典营销案例,张文柏介绍,《失恋33天》最初的slogan是“失恋并不是一件坏事,可能是你下一段幸福的开始“。但后来一位失恋的酒吧歌手接受采访时说了一句”爱就疯狂,不爱就坚强“,这句话变成slogan后,成了引发观众情绪共鸣的一个因素。

阴超:网大一直是用非常少的钱做有影响力的事情。以我们的经验来看,更追求的是你得抓当下的热点。最成功是杜蕾斯,每次都抢头条。两年前的时候网络上面有很多僵尸的片子,当时《小苹果》这首歌很火,我们就拍了一段僵尸跳《小苹果》的视频,在网上有了很大的点击量,而且基本上没有什么成本,却产生了很大的营销效果。找到当下的热点,找到该有的传播模式,可能会更省心、省力一些。

阴超介绍,创新是不断试错的结果,他们会在某个营销动作上迅速出动,快、狠、准的尝试,这是淘梦营销试错的手段。今年的”农村刷墙营销“就是一个案例。

爱奇艺的“华山论剑”当天,听说还有这些猛料……-孺子鸭

创新的结果往往是巨大的惊喜。无论是“僵尸跳小苹果”还是“农村刷墙营销”,或者一句直击人心的slogan,在整个营销预算当中都堪称九牛一毛,却起到了关键性的作用。营销并无“固定公式”,却的的确确是一部电影成败的关键。